Pentru rus, conflictul este ceva pozitiv. El considera ca o neintelegere este cel mai potrivit prilej de a dezbate si a cauta cat mai multe solutii. Pe de alta parte, “intelegere” in limba rusa are conotatii negative.
Pozitia initiala este una extrema in cadrul negocierii, si nu una moderata. De aceea, in timpul discutiilor, face putine concesii, considerandu-le pe ale adversarilor, slabiciuni. Pentru rusi, negocierea este o incercare de a castiga o pozitie cat mai avantajoasa sau mai puternica fata de partea adversa.
Pentru ca balanta sa se incline in favoarea lor, rusii folosesc timpul ca cel mai potrivit instrument de intimidare. Daca stiu ca adversarul trebuie sa se intoarca in tara de provenienta la o anumita data, rusii trag de timp pentru a lasa lucrurile neterminate. Astfel, vor avea cat mai multe beneficii.
Spre final, angajamentul contractual este sacru pentru un rus. De aceea, isi va respecta intotdeauna cuvantul. Din acest motiv, rusii sunt considerati foarte buni negociatori ai preturilor.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu